Tin tức

Thái Lan là thị trường thiết bị y tế lớn thứ hai trong khu vực ASEAN (sau Singapore), với giá trị ước tính khoảng 2,1 tỷ USD (năm 2023). Thị trường này phụ thuộc rất nhiều vào nhập khẩu (khoảng 80%), trong đó Mỹ, Nhật Bản, Đức và Trung Quốc là những nhà cung cấp chính.

Các yếu tố thúc đẩy tăng trưởng chính

• Bảo hiểm y tế toàn dân: Các chương trình như "Chương trình 30 Baht" thúc đẩy nhu cầu sử dụng số lượng lớn vật tư tiêu hao và thiết bị chẩn đoán.
• Du lịch y tế: Thái Lan là một điểm đến hàng đầu thế giới, với các bệnh viện tư nhân yêu cầu trang thiết bị cao cấp (thiết bị chẩn đoán hình ảnh, dụng cụ phẫu thuật) để phục vụ bệnh nhân quốc tế.
• Dân số già và các bệnh liên quan đến lối sống: Nhu cầu ngày càng tăng đối với các thiết bị cấy ghép tim, thiết bị chỉnh hình và vật tư lọc máu.
• Mở rộng bệnh viện: Các chuỗi bệnh viện tư nhân lớn (Bumrungrad, Bangkok Dusit) đang mở rộng, trong khi các bệnh viện công lập nâng cấp cơ sở hạ tầng.

Phân khúc sản phẩm tiềm năng cao

1. Chẩn đoán trong ống nghiệm (IVD): Phân khúc phát triển nhanh nhất, được thúc đẩy bởi tự động hóa phòng thí nghiệm và theo dõi bệnh mãn tính.
2. Thiết bị không tiêu hao: Nhu cầu cao đối với máy theo dõi bệnh nhân, máy thở và hệ thống chẩn đoán hình ảnh (MRI, CT).
3. Cấy ghép công nghệ cao: Cấy ghép chỉnh hình và tim mạch cho người cao tuổi.
4. Thiết bị nha khoa: Sự phát triển của nha khoa thẩm mỹ và du lịch nha khoa.

Khung pháp lý (Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Thái Lan)

• Cơ quan có thẩm quyền: Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Thái Lan (Thai FDA).
• Phân loại dựa trên rủi ro: Các quy tắc tương tự như Mẫu hồ sơ đệ trình chung của ASEAN (CSDT).
• Loại 1: Thiết bị thông dụng (rủi ro thấp) – Cần thông báo.
• Loại 2-3: Rủi ro trung bình/cao – Yêu cầu có giấy phép.
• Hạng 4: Rủi ro rất cao (cấy ghép, thiết bị hỗ trợ sự sống) – Cấp phép nghiêm ngặt.
• Yêu cầu chính: Các nhà sản xuất nước ngoài phải chỉ định một đại diện được ủy quyền tại địa phương (nhà tài trợ) đã đăng ký tại Thái Lan.

Thách thức thị trường

• Chính sách hoàn trả chi phí: Ngân sách eo hẹp của chính phủ dành cho các bệnh viện công lập ưu tiên các sản phẩm tiết kiệm chi phí.
• Trì hoãn phê duyệt: Quá trình cấp phép có thể diễn ra chậm; những thay đổi chính trị gần đây đôi khi gây ra tình trạng tồn đọng.
• Mua sắm: Khu vực công mua sắm thông qua đấu thầu (dựa trên giá cả), trong khi khu vực tư nhân tập trung vào chất lượng và dịch vụ hậu mãi.

Lời khuyên khi gia nhập thị trường: Thành công thường phụ thuộc vào việc tìm được nhà phân phối địa phương mạnh mẽ, có sẵn mối quan hệ với các bệnh viện và khả năng cung cấp dịch vụ.